《销售员工激励方案【通用三篇】》

销售员工激励方案（精选3篇）

销售员工激励方案 篇1

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)

6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;

7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】

(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;

第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七.【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

销售员工激励方案 篇2

一、引言

1.1 背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，企业对于员工的激励和留存变得尤为重要。而作为企业的一线员工，他们直接面对客户，直接参与到产品或服务的生产和销售中，因此他们的表现和贡献对企业的发展至关重要。

1.2 目的与意义

本文旨在探讨一线员工薪酬激励方案的设计与实施，以提高员工的工作动力和满意度，促进企业的持续发展。

二、一线员工的特点与重要性

2.1 一线员工的定义

一线员工是指直接从事生产、销售或服务等一线工作的员工，他们直接参与到企业的核心业务中。

2.2 一线员工的工作特点

一线员工的工作具有一定的重复性和单一性，同时也要求他们具备较高的和服务意识。

2.3 一线员工的重要性

一线员工是企业的形象代表，他们的服务质量和工作表现直接影响客户的满意度和忠诚度，对企业的发展具有重要的推动作用。

三、薪酬激励的.原则和目标

3.1 公平原则

薪酬激励应该建立在公平的基础上，要求相同工作相同报酬，不同工作不同报酬。

3.2 激励原则

薪酬激励应该能够激发员工的工作动力和积极性，使其能够更好地完成工作任务。

3.3 目标导向原则

薪酬激励应该与企业的目标相一致，能够引导员工朝着企业预期的方向努力。

4.1 基本工资

4.1.1 薪资水平的确定

根据市场调研和企业财务状况，确定一线员工的基本工资水平。

4.1.2 工龄工资的设定

根据员工的工作年限和经验，设置不同的工龄工资标准，以激励员工的长期发展。

4.2 绩效奖金

4.2.1 绩效评估指标的确定

制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和贡献进行评估。

4.2.2 绩效奖金的计算方法

根据绩效评估结果，计算出相应的绩效奖金，并及时发放给员工。

4.3 福利待遇

4.3.1 保险和医疗福利

为一线员工提供完善的保险和医疗福利，保障其身体健康和生活安全。

4.3.2 休假制度

制定合理的休假制度，让员工能够在工作之余得到适当的休息与放松。

4.3.3 培训与发展机会

为一线员工提供培训和发展的机会，提升其职业能力和晋升空间。

五、方案实施的建议和注意事项

5.1 领导力的重要性

领导者应该具备较高的领导力，能够激励和引导一线员工朝着共同的目标努力。

5.2 沟通与参与

与员工保持良好的沟通，听取他们的意见和建议，让员工参与到薪酬激励方案的制定和改进中。

5.3 公正与透明

薪酬激励方案应该公正透明，员工能够清楚地了解自己的薪酬构成和计算方式。

5.4 激励与激励手段

除了薪酬激励外，还可以采用其他激励手段，如荣誉表彰、晋升机会等，以激发员工的工作积极性。

六、方案评估与调整

6.1 绩效评估的定期化

定期对员工的绩效进行评估，及时发现问题并进行改进。

6.2 薪酬调研与市场比较

定期进行薪酬调研，了解市场行情，确保薪酬水平具有竞争力。

6.3 员工反馈与改进

积极听取员工的反馈意见，改进薪酬激励方案，使其更符合员工的需求和期望。

七、结论

7.1 总结

通过设计合理的一线员工薪酬激励方案，可以提高员工的工作动力和满意度，促进企业的持续发展。

7.2 展望

在未来的发展中，应该不断优化和完善一线员工薪酬激励方案，以适应市场和员工需求的变化。

销售员工激励方案 篇3

业务提成

一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;

B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;

C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;

D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算

备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)

3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)

4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金120xx元)

5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆

7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元

8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。

年度业务奖励计划

1、首单奖励计划

1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;

1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;

1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。

2、冠军奖励计划

月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;

季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;

年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。

3、优秀员工奖励计划

按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。

4、客户开发奖

新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。

5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

业绩优秀团队奖：

季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元;

年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元;

活力优胜团队奖：

季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元;

年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。