《二手车销售个人年终工作总结原创(合集三篇)》
二手车销售个人年终工作总结原创(通用3篇)
二手车销售个人年终工作总结原创 篇1
一年的时间过去的很快,在工作的忙碌中,我们就更难以发觉时间那静悄悄的脚步。所以,在当我得知“20xx年就要结束了”的消息,心中是感到有些震惊的!这一年来市场不停的起伏,x公司运营的也并不是这么顺利。为此,我们采购员在工作中的任务就变得更加艰巨,更加困难!毕竟,我们的工作与市场息息相关,可不能脱离了市场去工作,这样只会脱离工作的本质!为此,在今年的工作中我也一直在努力的加强自我的业务能力,严格的根据公司的销售计划,以及市场调查,做好自己相应的采集计划,顺利的完成公司的采集工作。以下是我对一年来来工作的总结:
一、加强思想改进
作为一名采购,我非常清楚工作的态度和思想会给我们带来怎样的结果。为此,在对我自身思想的建设和反思上,我一直都没有停下过脚步。在今年的工作中,我在思想上严格调整自己,树立严格的工作态度和工作标准,为自己的工作定下要求,并在工作上及时的调整自己。
此外,我还利用网络媒体,及时的学习并关注时事,树立自身的正确思想,培养个人的品德和价值观、世界观。培养了自己良好的思想态度。
二、采购工作方面
在今年的采购工作方面,我着加强了对采购计划的'重视。不仅仅依靠公司的销售计划,同时自身也会积极的去调查市场,认真的去计划,去讨论。在今年的工作中,我从领导身上得到了很多的经验和收获,并为自己的采购计划进行了进一步的完善。
此外,在工作的其他方面我也积极的加强了管理,在工作中做到货比三家,尽力给公司带来最好最优的选择。同时也进一步的扩宽自己信息渠道,提升自己对市场和供应商的了解。最后,面对仓库的库存,我认真的进行了规划和调整,保证了仓库的顺利周转,给后来的采购品留下了足够的空间。
三、工作的不足
“智者千虑必有一失”,更何况我还算不上智者。在今年的工作上,我最大的问题就在于对运输的计划上,年初等几个阶段的运输成本很高,且也有很多的限制,但我却不小心忽略了这一基础中的基础!这也可以说是我工作中的马虎!结果给工作带来了麻烦。
如今,尽管现在的工作中我已经更加小心的注意这些问题,但我必须不断的警醒自己,让自己能在工作中再不犯下这样的错误!在明年的工作中,我会更加努力,让自己的工作完成的更加出色!
二手车销售个人年终工作总结原创 篇2
我在这家手机店待了了x年了,唯独今年上半年的工作表现我最为满意,我觉得我终于把自己的才能发挥出来了,店里每个月的销售之王的桂冠也经常被我收入囊中,但是我也不会骄傲自满,要想一直保持自己这么良好的工作状态,自然是需要时刻的自省,反省每一天在工作当中的不足,这样才能让自己越来越优秀,以下就是我对自己一年的工作总结:
一、觅得良师,进步飞速
作为一个销售,要想进步是很难得,因为早就有了自己固定的销售方式了,很难做出改变,但是我清楚的知道,自己的销售方式是有问题的,否则自己的销售业绩也不会迟迟止步不前,一直处于一个十分尴尬的位置,上不上下不下的,当我意识到问题之后,我就时刻都在寻找机遇。今年年初,店里从总公司那边调过来一个金牌销售,说是希望能带动我们店的销售动力,不得不说她来这里真的是屈才了,无论是口才还是长相都是那种特别讨客户喜欢的那种,有了她的到来,我的店的总销售额是直线上升。大部分的功劳都在她身上,我就开始让她教我东西,一开始我只是给她打下手,自己去摸索她的销售方式,后来就开始教我东西了,有了她的指点我才知道,我以前在销售的时候,存在太多不对的地方了,自己的销售能力也是飞速增长着。
二、改变工作方式,效果初显成效
今年我的工作方式大概,很多方式可以说是跟以前的我是截然不同的,我开始去揣测客户的心理。客户在来店里买手机的心理无非就是两种,一种要想高性价比的,也就是价格低配置高的。还有就是尽可能的让自己赚,让手机店送东西,比如送话费什么的。其实这些我都可以做到,我不会再守死规矩,在我们手机店有个规定,每当一款手机出新品了,尽可能的去销售这种,其他的先放一边,我不会再去遵守这种规定,而是按照客户的要求去给他推荐最适合他们的手机。还有就是小恩小惠这一点,我也是可以办到的,我能底价从厂家拿钢化膜,还有一些跟手机相关的小玩偶,这些我都是可以送的,为了服务周到,我甚至都有了一手很好的贴膜技术了。
三、总结销售情况
今年我的销售总业绩比去年整整高出50%,这是一个极大的突破进步了。各个品牌我都有涉及,而不是拘泥于一种,上半年我一共卖出将近两百台手机,我自己都没想到,我有一天能这么厉害,希望自己能保持好这种工作状态,继续加油。
二手车销售个人年终工作总结原创 篇3
20xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比20xx年销量增幅12。5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:
一、外因
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二、内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立x周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论:
20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8。65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0。72亿,将近是台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。x总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的'基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。