《区域经理岗位职责2024通用31篇》
区域经理岗位职责2024(精选31篇)
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区域经理岗位职责2024 篇1区域经理岗位职责2024 篇2区域经理岗位职责2024 篇3区域经理岗位职责2024 篇4区域经理岗位职责2024 篇5区域经理岗位职责2024 篇6区域经理岗位职责2024 篇7区域经理岗位职责2024 篇8区域经理岗位职责2024 篇9区域经理岗位职责2024 篇10区域经理岗位职责2024 篇11区域经理岗位职责2024 篇12区域经理岗位职责2024 篇13区域经理岗位职责2024 篇14区域经理岗位职责2024 篇15区域经理岗位职责2024 篇16区域经理岗位职责2024 篇17区域经理岗位职责2024 篇18区域经理岗位职责2024 篇19区域经理岗位职责2024 篇20区域经理岗位职责2024 篇21区域经理岗位职责2024 篇22区域经理岗位职责2024 篇23区域经理岗位职责2024 篇24区域经理岗位职责2024 篇25区域经理岗位职责2024 篇26区域经理岗位职责2024 篇27区域经理岗位职责2024 篇28区域经理岗位职责2024 篇29区域经理岗位职责2024 篇30区域经理岗位职责2024 篇31区域经理岗位职责2024 篇1
为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是:
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的. 有效性。
12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
区域经理岗位职责2024 篇2
1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施;
2、拓展市场,并负责客户销售的公关谈判工作;
3、管理和指导下属进行销售和市场计划;
4、负责新老客户的维护与定期回访,跟进和监控重要客户销售目标。
区域经理岗位职责2024 篇3
1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;
2、区域市场内目标经销商的删选、确认;
3、签约经销商的日常服务:培训、订单、售后协调、技术支持等;
4、市场管理,包括限价、窜货管理等;
5、市场调研,同行业竟品动态的收集与汇报。
区域经理岗位职责2024 篇4
职责一
根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。
任务:
1。组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。
2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。
3。组织编写营销效果分析报告,向上级报告。
4。每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。
5。与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
管理和维护公司重要客户关系
任务:
1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。
2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。
3。组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4。根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。
任务:
1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作。
2。组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理。
3。依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。
职责四
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。
任务:
1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点。督导的内容,方式,时间。
2。审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。
3。组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。
4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。
5。组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会。
区域经理岗位职责2024 篇5
1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展;
2、根据公司预定的销售目标,完成销售任务;
3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈,了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点,做好销售分析与预测;
4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算,并对各销售指标进行分解推进;
5、做好对零售店铺的日常沟通和服务,协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;
6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;
7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整,管理销售相关事宜
区域经理岗位职责2024 篇6
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度,执行公司战略,对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益,提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓,增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理,努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理岗位职责2024 篇7
1.对销售总监负责。
2.区域内客户开发与维护,并完成区域内年度销售任务。
3.区域内产品服务和品牌的推广,挖掘电信、金融、政府、邮政、税务等行业客户。
区域经理岗位职责2024 篇8
岗位职责:
1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的情况;
2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;
3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;
4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
任职要求:
1、2年以上医药销售从业经历;
2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;
3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。
区域经理岗位职责2024 篇9
1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户
2、向客户推介及销售公司产品及服务
3、维护所在渠道的银证合作关系
4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效
5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。
区域经理岗位职责2024 篇10
1.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道,并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的`策划并执行,与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责2024 篇11
1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2.按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。
3.组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。
5.根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理岗位职责2024 篇12
任务:
1、依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。
2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。
3、组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4、根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。
区域经理岗位职责2024 篇13
1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;
2、签订并协助执行商业客户协议;
3、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息;
4、负责应收账款的管理(负责承销商) ,及时完成公司规定的各项销售报告及报表;
5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求,定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;
6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标;
7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。
区域经理岗位职责2024 篇14
1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3.收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈
4.负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标。
5.招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。
区域经理岗位职责2024 篇15
1.零件/精品批发达成;
2.售后质量指标达成;
3.经销商零售能力提升;
4.经销商及市场信息反馈;
1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;
2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;
3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的.机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;
4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;
5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;
6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;
7.其他相关职责
及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;
根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;
按时完成工作计划、出差报告等基本工作;
区域经理岗位职责2024 篇16
1、积极寻找并管理目标客户,促成意向合作;
2、跟进意向项目,完成合同订单,维护客户关系;
3、协助项目管理,督促回款和保证合同回款率。
4、市场、商务活动策划和实施。
区域经理岗位职责2024 篇17
为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商带给优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是:
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的状况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的`开展及终端跟进,掌握时机,带给货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
12、出差期间,持续与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理岗位职责2024 篇18
1.制定区域市场的营销策略。
2.负责渠道的规划与管理,深化二级市场网络的开发,维护区域市场秩序。
3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。
区域经理岗位职责2024 篇19
岗位职责:
1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;
2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;
3、协调本地区与其他部门的业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;
4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;
5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;
6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;
7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;
8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;
9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;
10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;
11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;
12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;
13、重视人才梯队建设,发展后备人才;
14、企业文化的宣贯。
任职要求:
1、统招大专及以上学历;
2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;
3、一年以上团队管理经验;
4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;
5、良好的团队沟通能力。
区域经理岗位职责2024 篇20
岗位职责:
1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;
2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;
3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;
4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;
任职资格:
1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;
2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;
3.具有优秀的.语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;
4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先
区域经理岗位职责2024 篇21
1、直接对营销总监负责;
2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理,并对其进行考核;
4、全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务;
5、有力监督市场费用控制,维护公司利益;
6、做好市场预测、分析,有效提出市场合理化建议;
7、维持经销商关系,定期检查经销商的销售状况,对经销商管理及市场控制;
8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
区域经理岗位职责2024 篇22
1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划;
2、招募、辅导、育成并管理团队成员,建设标准化营销团队;
3、组织团队营销活动,做好客户渠道的`维护和客户服务工作;
4、负责团队文化建设,不断提升团队凝聚力、战斗力;
5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。
区域经理岗位职责2024 篇23
1.制定区域市场的营销策略。
2.负责渠道的规划与管理,深化二级市场网络的开发,维护区域市场秩序。
3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。
4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。
区域经理岗位职责2024 篇24
遵守国家有关法律,法规和公司管理制度,服从上级主管领导,保守公司秘密;
负责组织制定本区域业务员的任务,工作流程及区域考核办法;
负责组织本区域业务员的招聘,考查考核和培训工作,建立员工档案;
负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则;
负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订,建立销售客户档案,定期拜访此客户,并与他建立良好的客情关系,以便对下游客户进行及时地配送。
负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售,建立主要产品销售档案;帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。
负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划,强化有效销售措施;
负责组织产品销后退回退库工作,即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品,并根据产品流向追回产品,然后依据处理程序和有关办法及时处理;
负责组织和管理市场开发,产品推广,队伍建设,终端服务,业务接洽等相关工作,各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。
负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划,并加以实施;
负责完成公司下达的其他工作任务,制定年度销售可行性报告,年终写出总结报告。
负责做好日常行政工作。
区域经理岗位职责2024 篇25
1、自觉并积极全面的了解公司文化,融入公司融入团队。
2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。
3、主动学习所在的岗位各项专业知识,自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议,并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作,将每项上级交代的工作保质保量完成。
4、心态良好,遇顺不骄,遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
5、自觉服从上级指示的每项工作,不断要求自己不断提高自己。
6、爱护公司每项办公设施及资源,做一个有素质的职场区域市场经理。
7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度,严格要求自己每次出差的工作质量。 区域市场经理——日常工作
8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;
9、必须深入了解公司经营品牌的知识,掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势,以及同类品牌的性价比和竞争优势等;
10、维护公司形象,与客户建立良好的客情关系;
11、执行各品牌的季度招商会及订货会,包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工,做到各项事宜按期、保质、保量完成。
12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况,对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解,并针对所了解的信息作出合理化的方案,并加以执行。 区域市场经理——指导工作
13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作,使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。
14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜,努力打造团队战斗力与凝聚力,时刻关注各级员工的工作心态与情绪,并做好指导工作。 区域市场经理——监督工作
15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指
区域经理岗位职责2024 篇26
1、跟踪完成销售目标分解
2、宣贯店铺销售目标,实施销售策略,完成分管区域内销售目标;
3、及时分析分管店铺现状,对不良店铺提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;
5、跟踪加盟应收账款回笼;
6、监督分管店铺,确保其认真落实公司下达的各类管理标准;
7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;
8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理;
9、店铺各类需求及时汇总提交,跟踪解决方案。
区域经理岗位职责2024 篇27
1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作,制定合理的'目标和销售计划;
2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
3、开发新客户,了解和发掘客户需求,为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;
5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
区域经理岗位职责2024 篇28
1、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商;
2、协助和监督办事处人员开拓空白区域,实现地级市全覆盖,全面进攻县级市;
3、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会;
4、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议;
5、协助大区召开经销商会议。
区域经理岗位职责2024 篇29
1.负责地区市场客户的开发与管理工作,包括项目信息的搜集、跟踪、洽谈、发货、质量跟踪、竞争对手市场信息的反馈等工作。
2.重大项目招投标的跟进与管控。
3.完成公司下达所负责区域的销售指标。区域经理岗位职责5
1、负责产品贝壳PC端、APP端及内网系统的培训及使用问题的咨询解答
2、负责贝壳平台规则的宣导落地,并对平台的品质进行监督管理、辅助经纪人优化平台产品的视觉呈现
3、产品功能培训,产品落地效果追踪和反馈,根据用户和自己的使用经验推进产品的迭代更新
4、根据各项产品使用数据的进行问题分析,并帮助经纪人解决业务流程的相关问题,提升产品使用效率
区域经理岗位职责2024 篇30
1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2、销售回款:收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度,审批经销商资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
区域经理岗位职责2024 篇31
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的管理工作,团队建设等。