《第一次如何和客户沟通（通用9篇）》

第一次如何和客户沟通（通用9篇）

第一次如何和客户沟通 篇1

选准合适的沟通时间，会让沟通更有效:选准合适的沟通时间是很基本，比如客户刚上班需要打理基本的事情可能没时间和你沟通，客户快下班了，也没太多时间和精力和你沟通，所以选择的沟通时间应该是客户的相对空闲时间，这样的沟通效果会更有效。

了解客户的心理期望，注意沟通的兴趣点:沟通的过程中需要了解客户的心理期望的重点问题，进行沟通，关注他的兴趣点，将兴趣点的问题进行深入的沟通，调动他的积极性，从而在辐射你需要谈的重点。让沟通顺畅开展。

解决客户的疑虑:除了客户的兴趣点以外，客户肯定会存在沟通的疑虑，这个时候，你不需要去回避这些问题，需要的是用你的智慧和方法解决客户的疑虑，他的兴趣点得到了提高，同时他的疑虑得到了解决，整个沟通的效果就会很成功。往往很多人，不敢于去面对客户的疑虑，用语言搪塞，这样被客户看出来，就知道你底气不足，不能解决他的疑虑，他也不会和你再深入沟通，也不会去谈合作，最后失败了，有些人都不知道为什么，客户的疑虑正面的面对，是种态度，即使你解决不了的问题，你可以回答他请示上司，尽量想办法完善这个问题。而不是感觉自己无法解决，索性逃避的消极心态。

语言顿挫有序，清晰吐字:再次谈下再沟通中的语言顿挫得当，既不能像机关枪那样，滔滔不绝，气势逼人，也不能语速过慢，让客户感觉是语言反映迟钝，起到好处的应该是语言顿挫有序，中速交流，能够将重点语言清晰准确的传递给客户，让客户能够听得清楚重点的信息并由一定的思考反映时间，所以并不是语速越快越好，太快反而让客户获取不了重点的信息，过慢会让占有客户的时间过长，让客户厌倦，而达不到沟通的效果。所以语速和吐字的清晰需要特别注意。

第一次如何和客户沟通 篇2

(1)是主动告知这次前来沟通的意图，是来想认识一下，还是通过老板了解些市场情况。客户老板很是忌讳厂家的业务人员说来说去，就是不说这次来拜访的真正意图是什么，客户老板可没这些精力来猜测厂家人员的拜访意图。

(2)是不要抢话，在与客户老板沟通时，一定要等对方把话说话，在某些话题上，还要与客户老板进行再确认，然后再来进行相关的答复和解释。笔者见过许多厂家的业务人员，还没等客户老板把话说完，就迫不及待的抢过话头，进行解释，这容易让客户误解，认为这厂家业务人员太心急了，缺乏最基本的稳重和礼貌。

(3)是不要太快把话题转移到自己的产品上来，厂家业务人员上门来拜访，归根结底是在推销自己厂家的产品，但是，若是过早过快的推销自己的产品，很容易让客户厌烦或是有抵触情绪，毕竟，客户根本不缺产品。作为厂家的业务人员，应从产品行业状况、行业事故、经销行业状况、本地市场发展特性等这些容易让客户感兴趣话题切入，逐渐再向自家产品方向开始转移。

(4)是在谈及自己的企业目标时，话不要说的太大，现在很多生产企业都有自己的宏大目标，要么是做行业第一，要么是某个商品品类的第一，甚至是保护某个民族产业之类。这些企业的伟大目标往往被业务人员拿来说客户听，其实，客户对这些东西没多少兴趣，你企业想发展成什么样是你企业的事情，再说了，你们现在已经做到了吗?

(5)是当着客户老板的面，厂家的业务人员不要交头接耳，即便交头接耳说那些东西与客户压根没关系，但是，这样的行为很容易惹得客户老板不舒服，并且还会有些猜疑之心，总觉得这厂家的业务人员在私下里商量什么见不得人的东西，甚至有挖坑下套的嫌疑。

(6)不要攻击客户的现有产品，有些厂家的业务人员为了突出自己的产品优势和企业优势，喜欢攻击其他厂家和其产品。哪怕眼前这个客户正承接了这些厂家的产品经销，厂家业务人员也照说不误，甚至还会从产品品质、产能、企业地位、利润率等角度算帐给客户老板看，总而言之就是说明自己的产品和企业要比别人的优秀很多。其实，在客户老板看来，攻击客户现有的产品，就是等于就是攻击老板本人，毕竟，这些产品是老板亲自引进的，否定这些产品就是在否定老板本人。

(7)是在最后临走的时候，作为厂家的业务人员代表，还得主动询问一下客户老板，还有什么需要了解的，若没有更多的内容需要了解，那么，今天的沟通暂且到此为止，下次有机会再约时间会面。

第一次如何和客户沟通 篇3

赞美对方

从头像下手：有次一个我加了一个美女，通过头像发现她的嘴和舒淇的嘴很像，于是我就说有没有人说你的嘴像舒淇的嘴呀?她回答：你是第八个这样说的，我想对方肯定高兴呗，赞美之后，我继续发了一个小红包，对方直接说真是一个懂事的孩子，对我朋友有着深刻的印象。

从朋友圈下手：对方晒狗狗，肯定很喜欢狗狗，那你就夸狗狗呗，狗狗是很忠实善良的，那也说明主人更善良更美。对方晒小孩，那就夸小孩呗，哇你宝贝的眼睛好漂亮呀，特别像你的眼睛。这么帅的一个宝宝，肯定爸爸也特别帅，是不是?在赞美的同时也挖掘对方的信息。对方晒什么就聊什么，就不一一举例啦。

从签名下手：昨天附近的人有一个签名写的是：拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生!加油!我加她的验证语：我为你加油，一下子就通过啦，能写这样的签名，说明这个女孩有上进心，敢拼搏，有梦想。那读到这些信息，应该咋办?夸她有梦想呗，是一个值得交的朋友，再通过聊天了解对方的工作，能把对方的梦想挖掘出来那更好啦，为她加油，让她感觉到我还是很有魅力的，还有粉丝……

不过赞美对方的时候一定要真诚，不能浮夸，不然太假，对方一下子就不想和你继续聊下去啦。

迎合对方兴趣

这个貌似和赞美对方有点类似，但不完全一样。比如新加的这个人是学生，那你可能就要从学校生活、吐槽老师或者是最近热议的高考话题来打开话匣子;如果是宝妈，那就要从宝宝的健康成长或者是用赞美宝宝可爱之类的话题切入主题;如果是职场白领，那就要从职场生活切入场景了。

总之，花时间研究下他的朋友圈看是什么样的内容居多，这样你就大概知道她的职业和生活是什么样的。这样才能有的放矢的找到共同的话题。不要小看这个部分，微商做的就是朋友生意、信任经济，这些都是培养感情建立联系的最佳方式。

关心对方

美国最伟大的心灵导师卡耐基说过：只有你真正关心他人才能赢到对方注意，帮忙和合作，甚至最忙碌的重要人物也不例外。

从朋友圈能发现对方很多生活小细节，你抓住了这些细节去真正的关心对方，让对方得到被重视的感觉，心里肯定非常欣慰，比如发了一个朋友圈感冒啦，没有人陪，其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心，得到重视，这个时候你出现了，用一颗真诚的心，如果还是凌晨以后，我想你很容易把对方吸引住，因为这个时候人是最感性的。

特别是当别人心情不好的时候，这个时候你去关心她就需要静静的倾听就可以了。她可能不愿意和朋友分享，但是对一个陌生人可能更愿意分享哦。所以在必要的时候也要当好一个倾听者。

第一次如何和客户沟通 篇4

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：

我是---部门的---，很高兴今天能作为--单位的一份子站在这里，也很感谢领导给我这个难得的机会，能让我与大家一起来交流、学习。作为一个没有太多社会经验的年轻人，能来到这里是幸运的，因为社会不乏和我一样努力/比我更优秀的年轻人，但今天我能和大家认识，不仅是缘于领导认可了我的能力，更是一个可以让我学习做事做人道理的机遇。所以，我感激领导发现并肯定我的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我举办这样的仪式，感激--单位在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给了我这样一个

宝贵的工作机会，更要感激大家能如此的照顾和帮助我尽快的熟悉陌生的工作环境（我写多了，你想感谢谁就挑几个说说好了）。

作为新员工，为了更快更好的融入--这个大家庭，我要尽快适应岗位，从学生到--员工身份的转变，学习方式、方法的转变，生活方式、习惯的转变等，首先，求实。对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。从我们踏入--门槛的那一刻开始，就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实，踏踏实实的向同事学习，积极主动的向老员工请教，听取领导对岗位的安排，不能自以为是，认真掌握岗位技能，提高业务水平。其次，开拓、创新。要想让工作有新的进展，要有开拓、创新的精神。要达到这个目标，除了要求个人思想进步、技术扎实、塌实肯干之外，还要思维开阔，精诚合作，努力构建一个团结协作的团队，多听取前辈指导，尊重每位同事提出的意见。

最后，奉献。作为新员工，我要珍惜现在拥有的工作，而不是抱着无所谓的态度。懂得珍惜只是第一步，面对新的环境，新的工作，更重要的是我应该拿出主人翁的意识来，真正的意识到这是我的家。努力将自己个人的发展与单位的发展相统一。我要争做学习的模范，专业的骨干，改革的先锋，与--单位同呼吸，共命运。为早日实现--的美好愿景贡献出自己的力量。谢谢大家！

第一次如何和客户沟通 篇5

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。

为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！

在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！在，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。

对于我来说，是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激—情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，并一起迎接挑战。

第一次如何和客户沟通 篇6

沟通前充分准备

有了充分准备沟通才会更自如，主要是见客户前的服装打扮得体大方的准备，是种对对方的尊重的表现也是展示自己第一印象的很好时机，很好形象气质，会给你的沟通效果加分，衣着不整洁，搭配不得体，客户一见到就感觉是个没品位不得体的人和他谈事情，内心会充满轻视和不满，即使你巧舌如簧也很难达到很好的沟通效果，其次是工具的准备，就是沟通的材料，有的书面的或电子的或实物在沟通的过程中需要展示给客户看的物品，一定提起那分类准备好，这样在沟通中需要的东西有序的展示，也会给沟通的效果加分，再次是沟通前基本语言的准备，例如重点语言如何让阐述，利用什么样的字眼，客户是什么样性格人，是粗犷的还是较真型的，利用什么样的语言更容易和他交流等进行准备，这样在沟通中就会容易轻松上阵。

礼貌守时是沟通的第一步

这是和客户初次见面，乃至前期不是很熟悉的时候进行沟通的时候的致命一点：就是守时，一般提前5—10分钟在约定的地点等客户，给予客户尊重的感觉，如果让客户去等你，你不守时，哪怕你有很多客观的理由：什么堵车，家里有事，和朋友有点事情处理等等原因，都不会抹掉客户对你的印象。因为你所说的一切原因，都可以提前规避的，提前多准备时间的空隙，都可以避免的，迟到就是迟到了。客户本来很好谈的问题提，可能因为你的迟到而让他的心情发生变化而影响沟通的效果和客户的积极性。对与确实因为不可抗拒的因素导致可能会迟到的情况，应在未到约定时间的前十分钟提前电话告知客户，自己目前的处境，表示不好意思，让客户去喝杯咖啡等候等，给予提前的解释。而不是让客户等了10分钟，自己匆忙赶来，让客户很不高兴，和感觉你是一个没有职业道德的人。

第一次如何和客户沟通 篇7

亲爱的家长、小朋友和老师们，早上好!

两年前我和你们大家一样，坐在你们现在的位置，听专家们的演讲，今天我坐到这里要和大家分享我的故事，我很激动，也很紧张，但又希望将我的一些亲身感受和体会传递给大家，这要非常感谢校方的支持，提供了这么好的机会和平台，让我们一起分享、探讨和共同成长。

其实我们每个人都已经很不容易，尤其是我们的小朋友你们是最幸福的，你们的爸爸妈妈和老师今天陪你们在这里一起开心、一起学习，首先要感谢你们的爸爸妈妈对你们的关爱，感谢老师对你们的有心培育，再就是努力学习以自己最好的成绩来回报你们的爸爸妈妈和老师。好不好?嗯。好，谢谢!我请你们吃冰淇淋。我也非常高兴看到在座的爸爸妈妈们今天来到这里，说明你们也是有心的父母，我也只是作了一个有心的妈妈，从林知明还没出生起，我就到处学习怎样优生优育，边学边用，我自觉和不自觉地把孩子当作事业在经营，为了给孩子百分之百的爱，就放弃了工作，全心全意带孩子。这可能跟个人的人生观、性格及追求都有关系。

第一，我没想要赚或存多少钱给孩子，我想给他的是智慧、坚强、责任、爱心，这些就足够了。所以这次林知明参加全国小品大赛所有的奖金准备全部捐献出去，让她第一次用自己的钱去献爱心，这也是她这一生中第一件最有意义而又难忘的事，比她所得的任何奖项和荣誉都来得有意义。让孩子从小学会爱人、关心人，而不是我们父母家庭单方面的爱、甚至溺爱;

第二，给孩子一个计划，给自己一个目标，无论大小。我们家的长期计划是文明礼貌卫生的培养、勤奋勤劳激情的培养、节约朴实爱心的培养、坚强责任自信的培养等，短期计划就是某段时期出现问题及时解决、修改、调整计划，配合长期计划。这些都是孩子成长过程中尤其是小学生性格和良好行为培养的重要因素。家庭环境尤为重要，父母的言谈举止、为人处事、性格价值观等等都会分分秒秒影响孩子。所以我们家长要特别小心。让孩子健康成长、开心学习、自信做人不是件容易的事。

所以第三和孩子一起成长非常重要。一位专家说了，现在的孩子太聪明了，你必须比他们聪明才行。世上无难事，只怕有心人啊。想要收获和成功，没有付出谈何容易。看看刚刚结束的残奥会---那些残疾孩子付出了十倍甚至于更多的艰辛和努力。所以健康的同学们，刚才一开始我就说你们是幸福、幸运的，好好珍惜、好好努力。我们一起努力好吗?加油!

由于时间关系，不便多说。在这里我也要特别感谢一个人，那就是我的女儿林知明，林知明从小就很听话、乖巧，做事很认真努力，没有让妈妈失望。妈妈也是幸运、幸福的。我们继续努力。大家一起努力吧!谢谢!谢谢大家!

第一次如何和客户沟通 篇8

沟通前充分准备

有了充分准备沟通才会更自如，主要是见客户前的服装打扮得体大方的准备，是种对对方的尊重的表现也是展示自己第一印象的很好时机，很好形象气质，会给你的沟通效果加分，衣着不整洁，搭配不得体，客户一见到就感觉是个没品位不得体的人和他谈事情，内心会充满轻视和不满，即使你巧舌如簧也很难达到很好的沟通效果，其次是工具的准备，就是沟通的材料，有的书面的或电子的或实物在沟通的过程中需要展示给客户看的物品，一定提起那分类准备好，这样在沟通中需要的东西有序的展示，也会给沟通的效果加分，再次是沟通前基本语言的准备，例如重点语言如何让阐述，利用什么样的字眼，客户是什么样性格人，是粗犷的还是较真型的，利用什么样的语言更容易和他交流等进行准备，这样在沟通中就会容易轻松上阵。

礼貌守时是沟通的第一步

这是和客户初次见面，乃至前期不是很熟悉的时候进行沟通的时候的致命一点：就是守时，一般提前5—10分钟在约定的地点等客户，给予客户尊重的感觉，如果让客户去等你，你不守时，哪怕你有很多客观的理由：什么堵车，家里有事，和朋友有点事情处理等等原因，都不会抹掉客户对你的印象。因为你所说的一切原因，都可以提前规避的，提前多准备时间的空隙，都可以避免的，迟到就是迟到了。客户本来很好谈的问题提，可能因为你的迟到而让他的心情发生变化而影响沟通的效果和客户的积极性。对与确实因为不可抗拒的因素导致可能会迟到的情况，应在未到约定时间的前十分钟提前电话告知客户，自己目前的处境，表示不好意思，让客户去喝杯咖啡等候等，给予提前的解释。而不是让客户等了10分钟，自己匆忙赶来，让客户很不高兴，和感觉你是一个没有职业道德的人。

第一次如何和客户沟通 篇9

时光荏苒，白驹过隙!—转眼，你们结束了近20年的求学生涯，踏入社会。不管你们是否做好了准备，迎接或是告别，一场新的人生旅程开始了，来到公司，你们将遇到一个有别于象牙塔的世界。如果说昨天是种子萌芽，破土而出的时刻，那么今天，你们将在公司的沃土上迅速成长为直耸云霄的栋梁。

成长经验的获得不都是快意的，你们需要感恩往昔。感恩陪伴你、呵护你的父母，他们用—顿顿的菜肴表达对你的爱意，他们用偷偷抹去的泪水表达对你远游的思念，你是他们眼中最好的孩子;感恩陪伴你的良师益友，他们给你知识和友情，给你青春时光的各种滋味，你是他们心中最好的记忆;感恩静穆庄严的校园，它不仅用丰厚的文化积淀玉汝于成，更承载了你最宝贵的人生历程，使你回首致青春的时候免于空洞。感想课堂，感恩考试，感恩食堂，感恩体育场，感思一次又一次成长的悸动……

成长路途的过往不都是平坦的，你们需要厚积薄发。当你对往昔干杯告别后，背上行囊，或北上，或南下，踏上列车赶到公司的时候，可曾在意过自己行囊里都装着什么?面对工作的考验，面对生活的琐碎，面对环境的改变，自己是否带足了应对的勇气和工具。成为名符其实的社会人，需要解决各种问题的发生，而自己的行囊里又是否备有良方?莫慌，多年的学习需要你梳理出自己的成果，你的知识，你曾经应对生活的每一个经验都足以派上用场，自信写在腔上，谦逊刻在骨头里，学习的劲头装满内心，如此你会体会到社会并不是那么面目狰狞的，相反你会感觉游刃有余。

成长蜕变的时刻不都是轻松的，他们需要勇敢。当你用然崭亮的笑容亮出你自已的时候，你会发现，同事会报以更灿烂的微笑。当你用心感受公司的时候，你会看到，郑飞的每一棵树，每一颗草，都在用纯粹的绿欢迎着你的到来。盛情难却，投桃报李。

故此，你需要逐渐放下不羁的个性，找准自己与公司的契合点，既要充分展示自己，又要注意火候，低调行事;既要有高远的理想和目标，又不能过于功利，你既需要与同事竟争，更需要与他们协作。你要慢慢的改变你同学少年的冲动，逐渐学会冷静理智分析问题。你需要慢慢的学会承担责任，承担压力。你的所学所见不再单单是为了考试，更多的是学以致用，解决实际问题，你将会发现在实际中发现问题，用理论去解决问题的乐趣，你将会发现你的知识远比选对A、B、C的价值大的多。你也会困惑，困惑于工作生活中更多的问题好像无解，你也会惊讶，惊讶于身边同事解决棘手问题时四两拨千斤的睿智。无论是乐趣，抑或是困惑和惊讶，都是你成长的瞬间，无数的瞬间组成你化茧成蝶的蜕变，请勇敢面对这一切。

当你推开公司的大门时，你便成为了公司大家庭的一员，希望你们在公司这个美好的家园里，能够不断提升自我，用奋斗和敬业的青春为公司的发展建功立业!我们期望：您因公司而自豪，公司因您更精彩!