《房地产销售三个月试用期工作总结通用3篇》

房地产销售三个月试用期工作总结（通用3篇）

房地产销售三个月试用期工作总结 篇1

从五月份进入公司到现在也已经三个月了，刚到公司时，对房地产销售方面的知识还一窍不通。对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的带领、帮助和关怀下，很快对公司的性质及房地产市场有了一定的了解。虽然公司项目开盘晚，现在我还没有真正的成为一名置业顾问，但是正因为这样才让我有了更多的学习时间。下面汇报八月的工作情况：

第一，作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行同时代表了一个企业的形象，所以平时本人重点注意自己的形象，提高自身素质，加强自己的专业知识和专业技能。

第二，随时注意接待处的各处卫生情况，随时保持地面、桌面干净整洁，给客户营造一个舒适、放松的环境来更好的了解我们“海滨假日"项目。

第三，在接待中始终要保持微笑、幽默、热情，不怠慢客户，认真详细解答客户提出的每一个问题。尽可能的留住客户，给客户介绍更多关于我们项目的内容。当时不能够回答的问题，过后及时询问并及时解决。这项工作虽然都做到了，但是感觉自己还是缺乏幽默感，不能很好的去带动客户的情绪，这点明年继续加强。

第四，做好客户的登记，逢年过节给客户发短信送温暖，不会让客户忘记我们项目的存在。做好销售的前期工作，方便展开后期的销售工作。

第五，经常关注全国各地房地产行业的最新动态，加强自己的房地产知识。在面对客户的时候能够更好的给客户讲解，树立自己的专业性，让客户更加的相信自己，从而促进后期的销售。

第六，无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。现在虽然楼市非常不稳定，但是我们项目有跟其他项目不同的新颖设计，有利于未来发展的地理位置，有几个大企业在“保驾护航”。我坚信，我们只要把握好时间，一定会险中求胜，并且是大获全胜。

房地产销售三个月试用期工作总结 篇2

在房地产行业工作也已经三个月多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这三个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售三个月试用期工作总结 篇3

尊敬的领导：

您好！

从进到公司到现在这么几个月的时间，我感觉自己还是没有融入到整个公司里，如今试用期快要结束了，我都没有将自己分内的工作做到得心应手，这是我自己能力的不足，更是自己没有办法继续在这样的一份工作上工作的缘由，于是我决定试用期一结束我就离开公司，感谢公司领导对我的栽培。

其实领导每天分配给我的任务都是相当的轻松的，只要我用心，认真的做应该是不会出现任何的问题的`，但是我每天完成的工作及时会有着许多不同的问题，自我感觉我是有仔细的完成的，大就是避免不了这些错误。领导总是安慰我这才刚接触工作，出现点问题是很正常的，但是我这都工作几个月了，本来是应该完全上手了，然而我还是问题不断。这样的我是一点都不能在这样的工作上继续工作的，会严重的影响到公司的发展以及业绩。

本来我在公司所涉及的业务方面就是一个什么都不懂的信任，从来都没有任何的了解过，我感觉公司会招我可能是录取错了。我在工作上也是有不断地努力提升的，但就是一点效果都没有，我每天都有在额外的时间来弥补自身对于工作的缺漏，但还是没有在工作上有任何的提高。每天领导都要花费时间在我的身上来解决我一天出现的问题，希望我可以在岗位上做得更好，但是我还是负了领导的心，让领导完全没有做到任何一点点我应该要完成的。

这一次我想和领导讲明，是我完全没有办法继续在公司工作下去了，我觉得就我如今的工作态度是相当相当有问题的，是我完全没有办法将自己全身心都投入到工作中，以这样效率的我是真的没有办法将自己的工作完成好，更是不能真正的让自己在公司有更多的发展。我想现在的我是应该要考虑再寻找一份让我更可以适应的工作，让自己的长处得到锻炼，这样才能在之后的生活中得到更多的成长。这几个月的试用期说短也让我学习到很多有用的知识，让我在未来的工作中也是相当的受用，说长呢，我却没有将自己应该要学会，完成好的工作都做好。现在我已经是真正的明白自己是没有办法在这份工作上有更为长远的发展的，所以还是尽可能的早点斩断吧。

我选择的辞职应该是不会对公司产生一点的损失吧，毕竟我本来也没有为公司做到较多的事情，未来的生活我需要更加努力地为自己拼搏，期待我能找到我自身想要的东西。自然也希望公司可以越来越好的发展下去。

此致

敬礼！

辞职人：

x月x日