《档案实习总结热门3篇》

档案实习总结（通用3篇）

档案实习总结 篇1

1：

顺利完成了2年的医学理论知识学习以后，现在把所学的知识一点一滴地用在了临床上。我的实习生涯就这样开始了。

第一天走进了科室，强烈的感觉到了手足无措，每个医生都在紧张的完成手中的工作。交班时，院长说了句话：不管是医生，实习生，见习生，所有的人都要穿着白大褂，意味着在所有病人面前你们就是个医生，是一个有责任心的医生。尤其是实习生更不可以放松警惕，要尽职尽责。我怀着有责任心的决定开始了。

每天，提早半个小时到医院。1、将管床病历整理出来；2、参加交班工作，认真听是否有特殊病号，如果有，在空闲的时候可以去学习一下；3、跟着老师去查房，询问病人是否出现不适，有那些不舒服，不舒服时服用过了什么药，现在的感觉如何；老师经常会提问，所以在此之前要对自己管床病人的病情很了解，不会的要很快的查阅课本，对着病人重新学习书本上的知识可以获得事半功倍的效果。记住老师所要开的医嘱。查完房后帮忙将病程记录写好，医嘱开好，化验单开好，请老师核对签字后交予护士办理。

4、记住要出院的病号，协助办理出院小结，填写各项出院事宜，在第二天准时办理出院。5、每天要跟着老师收病人，学习老师如何与患者沟通，采集病史，进行体格检查，描记心电图。

在内儿科的临床实习过程中，我遇见过的一些临床常见疾病总结有：脑出血，脑栓塞，蛛网膜下腔出血，小脑出血，急性冠脉综合征，美尼尔氏综合征，周围性面瘫，冠心病心绞痛，急性心肌梗死，高血压病，颈椎病，类风湿，结核性胸膜炎伴积液，慢性支气管炎，肺气肿，肺心病，肺结核，肺部感染，急性上呼吸道感染，上消化道出血，消化性溃疡，慢性胃炎，贫血，糖尿病，低血糖昏迷，低血钾病，脂肪肝，新生儿窒息，小儿支气管肺炎、肺炎、消化不良性腹泻伴脱水、急性扁桃体炎、哮喘、腮腺炎、急性上呼吸道感染、川崎病等疾病。

从上述临床常见疾病观察，我们可以得知当前疾病存在以下特点。一、老年性疾病常见，随着人口逐渐老年化的趋势，老年人脏腑功能衰弱，容易罹患各种内科疾病。二、多与个人生活密切相关，人们日常生活水平提高，饮食偏于肥甘厚腻，生活习惯与起居规律异常，"富贵病"，"三高征"常见，并有年轻化趋势。三、病因多为外感，饮食，情志与体虚。四、农村条件相对落后，诊疗费用偏昂贵，因此病情多迁延加重。小儿性疾病起病急，发展、转变快，由于家长医学知识的缺乏，导致久治不愈和后遗症多。

由此观之，关注老年人、小儿及老年性小儿性疾病是一项重大的任务，合理饮食，提倡低盐低脂饮食，改变不良生活卫生习惯，提倡体育运动，增强人体免疫力，能减少疾病的发生发展，提高农村生活水平，完善农村医疗建设，能促进疾病早期诊断，早日康复，延缓病情的发展。

经过为期一个月的实习工作领悟到了心血管内儿科的工作应掌握病史的采集及正确的

体格检查和了解心电图的记录和阅读，胸部x线的阅读，超声心动图结果及各种实验室检查的判断等。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，尽管还有许多的不足之处，但我相信一定能克服的。

2：

一、实习单位情况介绍

会计师事务所，经市财政局批准设立，在市工商行政管理局登记注册，具有独立法人资格。全所现有员工20xxxx人。其中：注册会计师8，注册资产评估师3，注册税务师3，具有高，中级专业技术职称者占4，大专以上学历者占9，45岁以下中青年占8。是一家由会计，金融，法律，工程，经济管理等方面专业人才组成的，具有综合服务功能的会计中介机构，能为社会各界客户提供全面优质的专业服务。

会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质，中国注册会计师协会，中国人民银行批准的金融企业审计资质，市财政局批准的对市国有大中型企业审计资质，建设部批准的工程概（预）算，工程决算审计资质。市国有资产管理局批准的资产评估资格。

作为国内大型会计师事务所，牢固树立信誉为根本，质量为生命，客户为上帝的执业理念，恪守独立，客观，公正的执业原则，建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量控制制度。行之有效的业务培训制度更为培养专业人才，不断提高整体素质，提高事务所执业水平奠定了坚实的基础。会计师事务所擅长的金融业，制造业，商业，房地产业的审计业务。近年来，已为近万家企，事业单位，机构提供了专业服务，涉及机械，电子，医药，化工，建材，纺织，交通运输，冶金，电力，煤炭等诸多行业。

会计师事务所注重同国内同行，国际著名会计事务所及评估机构间合作与交流，努力学习国际先进经验，不断提高服务质量与执业水平。

二、实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：

1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。

我被分配在公司审计2部进行实习，现按照时间进度将实习内容报告如下：

第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，详细介绍了会计师事务所的具体情况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。

之后，交由公司办公室主任李老师具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我在事务所的实习也便正式开始。

开始两天时间，在事务所内跟随李老师熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将20xx年度出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规，给我们提供了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务所有大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，很多也是需要随时翻阅查看的'资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们实习学生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的大学生们体会到了新的锻炼。另外，老师还手把手的教我们文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。

实习第四天的时候，事务所安排了一位有着多年从业经验的注册会计师王老师给我们授课，主要讲述了审计业务的操作。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用，整个讲述过程都对照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送交课户，让我们对审计业务有了更直观的认识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的认识。

实习期间的时间过的是很快的，一个星期结束了，我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本认识，协助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。

第二周一开始，开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。

3：

大学的最后一个暑假，我到广州市xx区建设与市政局实习，时间是从x年七月十日至八月七日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和负责人交办的工作，得到负责人的好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是档案整理，由于之前没有接触过此类的工作，所以在刚刚着手的时候显得有些生疏，但是经过一段时间的学习，也能够很熟练地展开工作。档案整理工作主要有两种，一种是将文本档案进行归档，一种是将电子档案进行归档，在实习的过程中，我参加了整个档案的整理过程，并掌握了档案整理的相关知识要要点，同时在电子档案的整理过程中，结合自身所学知识，对原先的方法进行了改革，同时也得到了负责人的赞同。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和负责人求教，同时利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，不仅仅掌握了一些基本的资料整理方法，还进一步巩固扩展了自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。虽然在学校所学专业不是档案整理，但是在这过程中，刚开始却不能将自己所学知识运用在实际的工作上，这时才真正领悟到"学无止境"的含义。但是在实际的工作过程中，要求的是一种快速的学习方法与探究的能力，通过与另一位实习生的合作，我们慢慢地学会用探索的方法进行学习，不仅仅是按照原先的方法依葫芦画瓢，而是在专业知识的基础上，对我们的工作进行了一定程度的改进与创新。通过一点点的探索与变化，渐渐地我们悟出了在工作学习上，我们要处理好的"三个关系"：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习的过程中，我也发现，对于教育技术学学生的我，资料整理显得相当地重要，对于我以后的工作也能够起到相当大的作用，不管是文本材料的整理，还是电子材料的整理，都需要一定的整理规则和方法，所谓为规矩不成方圆，尤其是在现代社会中，信息的大量涌现，如果没有一个行之有效的管理方法，确实是很难实现资源的有效管理和利用，通过这一次的实习，也让我掌握了相关的知识和方法，让我明白了在进行资料整理得过程中需要注意的问题，并且需要避免的问题。

当然，在实习的过程中不仅仅是学习到了工作上的方法，同时也意识到了自身在沟通技巧上的缺乏，面对负责人与领导，很多时候都不能进行很好的沟通，这给我的工作也造成了一定的困扰，不能够很好的交流工作心得，同时在与人之间的关系上也很难有新的变化。针对这一点，也许不仅仅是我一个人的问题，在校学生阅世不深，在沟通上不能很好的实现，也是一个难题。不过欣慰的是能够及时的发现自身的缺点，在接下来的时间针对自身薄弱的环节进行练习，为以后的工作打下一个较为坚实的基础。这近一个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

经过这一段时间的实习，明白了工作上的一些制度与要求，作为师范生的我，更应该要严格要求自己，因为我们的就业对象是人民教师，这是一个神圣的职业，任何时刻都马虎不得。

由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。

周三，我和另外一个实习同学一起和注册会计师王老师出外勤，完成年度审计业务，客户是中华商标协会。中华商标协会（cta）是为了促进社会主义市场经济建设，创立中华民族品牌，经中华人民共和国民政部正式批准成立，并由中华人民共和国国家工商行政管理总局直接领导的全国性民间社团组织。于1994年9月9日，协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会，商标代理机构，法律及学术界的专家自愿组成。我们在早上九点抵达业务现场后，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对中华商标协会20xx年度财务状况进行审计，同时还要审计其下属的中华商标协会商标鉴定中心。两者一个属于行业协会，符合事业单位会计政策，另一个则属于赢利性的组织。在老师的指导下，我们很快进入了工作状态，面对满桌子的账本，凭证，我们一项项工作逐次进行，有条不紊。另外，客户的会计处理比较规范，会计电算化比较完备，所以使得我们的工作进展也比较顺利。中午草草吃完午饭后，我们一刻不停的继续工作，由于此业务要在一天内完成现场工作，所以工作量非常大，在晚上6点半我们顺利完成所有工作，返回事务所。这一天的外勤工作十分紧张而又让我受益匪浅，我真真体会到了出外审计的感受，体会到了会计师忙碌的工作状态。

周四，我们在事务所协助完成昨天现场工作的后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。

之后两天，事务所多数老师都出外勤了，恰好又有两个业务需要很快完成，主任会计师便领着我们几个实习学生一同工作，同样是紧张而又有条不紊，最终按照要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联中华珠宝业协会的审计工作，并出具审计报告。

档案实习总结 篇2

我的实习由x学院管理系文秘教研室和x区档案馆共同安排的。而今，为期5天的档案实习已经结束，我在这5天的实习中学到了很多课本上学不到且对自己有用的知识，受益匪浅。

现对本次实习做一下小结，具体情况如下：

一、前奏：准备必要的前提准备很重要。

1、身心准备：考虑到档案管理工作任务繁重。我便早早地就开始了积极的身体锻炼，晨跑、打球、健身，强健体格，规律饮食，正常作息，使精神状态饱满。身体健康得到保障之余，昂扬的心态也很重要。不仅仅只有好奇心的促使，更有满心期待的实际工作到来时、进行中的热忱，和对工作岗位的热爱，对做事有始有终的认真、踏实，对人际相处的信心，对自己能力的肯定和对个人价值实现的认定。

2、知识准备：对于档案工作者来讲，熟知基本的档案知识是远远不够的，对国家颁布的档案法及其实施办法等一些法律法规的了解也十分必要。这些工作制度和注意事项是为更好的保护档案，实现档案的长远留存，为后世提供凭证服务的。其中以前者尤为重要，在实际工作中运用居多。因此，在档案实习开始之前，认真、学习上述几则法律法规，将其中一些重要的条款熟记于心为实习工作的顺利开展做下铺垫。

二、过程：在路上

这个环节是最重要，也是最能学得知识和鼓舞人积极向上的部分。整个实习过程，使我对档案工作有了更深入的认识。所谓档案的管理工作，主要就是指档案的收集、整理、保管、鉴定、检索、统计登记、提供利用等八项内容。而其中最主要的就是档案的收集、整理、保管、编研、提供利用等工作环节。

此次实习的主要任务是档案的整理、管理、鉴定工作及在工作的过程中了解它们所包含的内容、要求、程序、方法等，当然也涉及熟悉档案保管的物质条件，档案库房管理的有关制度和注意事项，档案检索工具的类型及编制、使用方法，

和对实习单位的档案提供利用和编制情况的了解等内容。在实习中，我亲身体验认真学习了档案的分类、整理、装订、归档、鉴定等工作，了解全总卷的内容与编写方法，细致的观摩和感受了档案管理工作的全过程。参与编制了1988年金明区8乡各村和集体永久性建房档案的拆分、立卷、整理、装订、归档工作。整理和编制了区政府、区政府办文件案卷目录检索工具即：卷内文件目录、案卷目录（归档文件目录）、全引目录。帮助查档者查阅土地、人事、城建档案等工作。掌握了档案管理基本方法和档案排列统计方法，归档章的使用及日期的具体写法、一些档案事务的专业术语和不成文的规则。另外，指导老师还教我们如何借出档案，即当有人来借阅档案时，应该怎样去做，需要他们出示哪些证件，如何帮助他们快速地找到其所需的档案，做些什么登记等。这样，跟随者馆长老师的教导和指点，我对档案馆和档案工作的认识由原来模糊的感性认识一下子变得豁然开朗了许多。并且促使我对这些知识在档案工作中的理论内涵进行了细致的探索和深入的研究，使我对档案学的兴趣大增。不仅从中整理出了一些通俗易懂的档案整理方法和未曾了解的细节性零碎的档案知识，而且还做到了真正的从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。

在实习的过程中，最让我感动的是同学们之间密切配和，不怕脏苦，分工协作，团结一心，为同一件事努力、奋斗的精神和态度。馆长老师细心的、孜孜不倦的讲解，和任课老师常老师的到来，都为我们的工作给予了莫大的鼓励和支持。为我们的实习生活涂上了温暖而又厚重的一笔。

三、结束：圆满落幕

付出了辛劳，也收获了成果。五天的实习，共普查了馆内30个全宗，永久，长期，短期档案。其中，永久3567卷，长期161卷，短期1825卷，整理装订区城建局业务类永久档案56卷，编制了区政府、区政府办文件案卷目录检索工具共48本，帮助查档者查阅档案78本，整理馆存档案资料110本（册）。

收获成果总结如下：

1、专业知识得到巩固。档案整理的各个过程亲自参与，在具体的工作中，理论联系实际，掌握了档案整理工作的各个环节的工作技能。

2、团队合作精神的培养。需要整理的档案杂而乱，时间紧，任务重。几个人不统一，各干各的，是很难完成任务的。这就要求我们互相合作，多沟通交流，

提高工作效率。这种合作精神在实习过程中发挥了极大的作用，使任务得以顺利完成。

3、锻炼了自身的.毅力和耐力。按时的上下班，不迟到、早退，及时写下实习日志，为我以后进入工作岗位打下良好的基础，同时，档案整理的大部分工作都是比较枯燥的，不需要动太多的脑筋，作为一个档案工作者，不仅要甘于寂寞，而且要干敢于创新，这样才能在平凡的岗位上干出一番大事业，创造出一片新天地。为保证档案整理的质量，需要不时的进入库房查阅档案确认后返回整理地点继续工作，对我们而言确实是一大挑战。

4、加强了基本技术的应用。盖章（归档章），复印机、打印机的使用，表格的设计，缝纫机的使用，“三孔一线”的装订方法，档案盒的填写这些都是基本的技术，因为平时不常使用，操作起来很不熟练。实习中，经过多次使用，应用水平有了很大的提高。

总之，勤勉、踏实的，有始有终的工作态度，团结协作，吃苦耐劳的工作作风，促使此次实习圆满成功。它不仅使我在自己的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己下半学期档案管理知识的学习水平，而且还使我结识了好朋友：共事的同学和敬爱的老师。同学们的热情和互助，馆长徐老师的悉心教诲，临走前的一番话，使我感触颇深：大专生要有一技之长。

四、领悟：精神升华

随着档案实习的结束，我想通了许多道理，理清了许多人事关系，明白了自己关于学习、生活的思想误区，认识到了自己的缺点和不足，如：缺乏信心，凡事都要问；心浮气躁，不够耐心、细心；理论还不很扎实，实践能力不强。想到以前学习生活的散漫，心思的偏离，浪费光阴，真是痛彻心扉，决心改过！

1、心理：重新认识自己，肯定正确，摈弃错误，调整心态，继续以远大的志向为导向，制定近期、短期目标，一步一个脚印，努力奋进，不轻言放弃，坚持不懈！以良好、平和的心态继续描绘明天的精彩蓝图！

2、行动：学习课业是首要，自习复习已学知识是重点，晨读是开端，早睡早起，强身健体是保证，在正确观念的指引下积极学习，用心生活！

意见和建议：

1、实习是一个检验掌握已学知识程度的一个很好的方法和平台。希望学校以后能够和档案单位联系和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的实习合作，使学生可以在实践中学以致用，同时，也可以为学校在档案专业知识水平方面做一个很好的宣传，申报国家精品课程。

2、五天的实习时间太过短暂，还不足以把所学的档案知识融会贯通，希望学校适当延长实习时间或增加这样性质的实习次数，以加深同学们对各个环节档案工作的认识，从而提高实习质量。

3、实习单位档案馆各项实施不太齐备，条件相对简陋，专门档案人员只有一人，人手不够，特别辛苦，也为我们的实习带来了诸多不便，且档案编研力量不强，档案的开发利用有待提高。希望政府加大对档案的人力、资金的投入和支持，完善金明档案馆的各项设施，为更好的保存档案，也为减轻档案工作人员负担及同学的实习而提供有力的帮助。

这次的实习是快乐的，无论在与馆长徐老师，还是与同学的相处，都是非常愉快的。同学们的敬业精神，合作精神。有效的沟通，深深地感染了我，在相互的对比中，我也意识到了自己的不足和缺陷，还需要不断地学习和锻炼，改正。这次实习意义是重大的，它使我增加了不少的社会经验，更加深入的了解社会对本专业的需要，对自己的职业发展有了更好的规划。

最后，我要感谢我的学校：一直以来对我的培养，感谢管理系文秘教研室的全体老师传授给我专业知识，给予我这次机会，去验证和巩固、充实所学的理论知识，同时，感谢档案馆的老师对我的悉心指导和帮助，也感谢同学之间的互相理解和密切配合。因为你们的支持和鼓励，本次实习才得以顺利完成。谢谢您们！

档案实习总结 篇3

青春无悔他乡路，岁月无声任漂流。工作，初来乍到，学而思之，思而行之，嘈杂的环境寻求一份满意的答卷，责任与奋斗并行，享苦与难，淡名与利，斜阳西下不是奋斗的结束，朝阳东升却是奋斗的开始，短暂的实习充满了感恩、感动。

记得有的同学问我：为什么选择创维？还记得当时的回答：因为创维的招聘是最人性化也是最严格。却道不明是什么在吸引我。如今我明白了，是这个企业的苦的文化。记得那场惊心动魄的誓师大会，组长带着我们从深圳奔赴哈尔滨，一个陌生的城市，充满诱惑与挑战的城市，站卖场、熬夜、促销，无数的困难却造就坚忍不拔的性格，充分感觉到销售的魅力！

不敢想象的熬夜，连续战斗，不可能变成可能，脚肿了、黑眼圈。但是没有打倒自己，在门店不感觉到一丝痛苦，而是感动与从容，因为从思想上我把那里是战场，成长怎容懈怠，深刻明白没有经历的事情不要去给它下结论，人的潜能是无限的，奇迹就是在不可能中诞生的。而且每天都在暴露出自身的不足，及时改正这对以后是多么大的一笔财富，感谢这一切。

没有过不去的困难，只有过不去的心态，心态决定思维，思维决定过程、过程注定结果。不自信历练成自信，这中间也是坎坷重重，原来只要放开自己的思维就会成长，记得第一次宣讲的历练！但是经过努力我放开了心态，站在马路上吼得嗓子都哑了，这份自信源自痛苦的历练过程，更源自于扎实的'功底！没有不可能，只有不敢想。这段实习不是苦，而是成长！是对未来工作奠定基础，爱岗敬业、勤奋踏实、执行力、学习思考能力和沟通能力的全面培养。

深刻的理解到“吃得苦中苦、方位人上人”的格言，不仅仅能吃苦、要有狼性，做事情必须有不达目的不罢休的意志和决心，善于突破。830活动负责的一个门店经常一个月不开张、整体销售水平低的门店。陈腐的观念已经深深植入了每个销售顾问的内心，他们觉得不出高端很正常，会找各种理由反驳你，在我做宣讲的时候讲到：“中国每卖出两台4k就有1台来自创维”的时候大家乐了，他们觉得这个门店不可能，但是830的业绩让他们震惊醒悟，改变了他们的惯性思维，其实不是门店大小及地理位置、消费群体的关系，而是他们已经接受了这个现实，不想去突破，这样造成了真的走的都是低

端机的事实，记得一位销售顾问跟我说其实谁都知道怎么去改变，但是谁都不去改变。是啊，缺少的是狼性与激情造就的就是平庸。只有能吃苦，别人做不成的事情在我的能力下就能完成，这就是能力，吃别人吃不下的苦奋力去改进才能有狼性，不断成长，成为一名真正的市场部销售管理能人，做一名合格的有血性、有狼性的职场人！

虽然我背井离乡的来到了哈尔滨，但是我觉得一帮好兄弟姐妹在一起作战，还有有带队组长的指导，这一切觉得自己是幸福的，因为当你犯错误时会有人提醒你，当你有困难时，周围的人无私的帮助你，公司的各位同事会不遗余力的帮助你，包容你，这一切让我感觉到家的温暖，这就是团队力量，这里面我不断的汲取别人的优点，虚心学习，这样才对得起团队，对得起自己。虽然我不是最优秀的，但是我一定要做最努力的！

因为难，所以突破！

因为难，所以执着！

因为难，所以成长！