《快 准 狠图王畅谈中小网站盈利之道最新2篇》

《快 准 狠图王畅谈中小网站盈利之道最新2篇》由精心整编，希望在【中绿粗粮王】的写作上带给您相应的帮助与启发。

“准、快、狠、新、活”五度实战营销----“中绿粗粮王”的成王之道 1

2008年的一场经济危机促使中国很多外销型企业经受了一次大考验，同时也使这些企业意识到了做好国内市场的重要性，可是，大多数外销企业在转向国内市场的时候，面对国内市场的时候束手无策，中绿集团在05年的时候就开始转做国内市场，主打粗粮饮品和玉米乳，主要做福建市场，可是整体销售不理想，当时惠尔康也做全国市场，主打谷粒谷力谷物饮品，09年初我当任中绿集团营销部总经理，集团饮品销售不到千万，而惠尔康谷粒谷力产品这时已经达到了年销售两个多亿，两者差距相当大，不仅如此，从品牌、产品、渠道、团队、行业经验等也相差甚远，也就是说这时的中绿粗粮饮品得从零开始，而到2010年底中绿粗粮王远远赶超过了惠尔康谷粒谷力，年销售额达四个多亿，达成为了粗粮饮品的真正王牌。笔者结合运作“中绿粗粮王”的成功经验谈谈粗粮产品的成功之道，主要从“准度、快度、狠度、新度、活度”五“度”精准特色营销的运作特点来阐述。

一、“准”度：“准”是专业、才华、更是价值和智慧，“准”也是执行力表现，“准”就是战略、4P和4C策略、品牌、人才、经销商、目标消费者等定位精准、精确！定位始于一件产品，一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人……。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位――就整个行业来定位；组织定位――把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位――把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。宽泛的不准确的定位和选择都会造成对企业资源的浪费！

中绿集团把“粗粮王”定为粗粮饮品，“绿色加粗粮就是中绿粗粮王”的品牌定位，“饿了就喝中绿粗粮王”代餐饮品诉求，进行全面绿色营销，以绿色健康的形象展现在消费者面前，消费者购买动机是健康、营养、好吃、方便的代餐饮品，在区域运营定位上，把福建、江西、江苏、安徽等区定为重点市场，资源集中利用，建立样榜市场，现在在这些市场，中绿粗粮王已成家喻户晓的名牌产品，在团队建方面也充体现“准”字特征，例如从各价层人才空降，也是为了找准人，现在安徽、江苏两大区业绩一直在全国前列，这帮人马都是老部属，知根知底，表现出色，所以为做对事，找准人很关键，类似的例子的很多，

二、“快”度：在大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，在创建品牌、建设品牌的伟大工程中，谁占有速度谁就拥有话语权，谁占有速度谁就拥有未来！ 快速锻造品牌是中国企业，特别是成长型企业快速掠夺市场，占领消费者心智的最大法宝！快是意识，也是工作效率，更是品牌成长的惊人速度！没有效率的作业和慢热的市场反应，就是慢性自杀，就是给对手机会！在资源相对有限的情况下，如何创建品牌？答案就是――必须要快！在品牌创建的第一步就必须做到不允许有偏差，更不允许有丝毫犯错，品牌战略规划系统必须一步到位！在考量当下的经营环境下，同时要考虑品牌长远规划，做到战术与战略有机结合。

中绿集团在品牌、团队、招商、铺货、终端网络、策划落地等方面都表现出――――“快”字，在短时间内组建全国营销团队精英达六百多，当然，这个能征善战的队伍都行业精英，他们在职业操守、带队伍、建网络等各方面都非常优秀，到现在他们还在中绿，业绩表现相当出色。还有，当时集团提出了“四抢”策略：抢时间、抢地盘、抢市场、抢客户；从上到下得到全面的贯彻和执行，中绿公司只用了一年多的时间就赶超过了市场已运作三年多的惠尔康的谷粒谷力，� 虽身居在江苏小城，但是他依靠自己的站�

各位站长朋友大家下午好，今天来我们西安的有很多很多外地的朋友，有重庆的、厦门的朋友，古城西安是一个旅游的城市，希望大家在这里玩好。我参加了大概有100多个站长大会，但是从来都没有今天的感受，一个特殊的感觉是什么呢？今天在西安我发现女站长的比例特别高，在其他地方参加大会基本上按照现在女站长的比例是3%左右，我看我们西安女站长的比例占到10%。这么多女站长的比例说明了哪个行业的美女多，哪个行业最赚钱，看来我们赚钱的时代到来了。

今天我分享一下个人网站的赚钱，更多倾向于中小网站的赚钱，个人网站与企业网站、大网站不一样，走他们的路我们可能就死了。今天来的有西部网的会，都是西安很知名的网站，但是今天来的更多人还没有去赚钱，有更多的人是中小网站，中小网站如何赚钱呢？我们就来分析一下。因为今天这场会议比较特殊，我们在场的有500人，但是我们在场外的有我们站长网、西部网等等上万个所谓的站长在网吧、在个人电脑上面看到我们大会，在倾听着各位站长的心声。我接触过很多的站长，从一天赚一块钱的站长我接触过很多，一天赚几万块钱的站长我也接触过很多，不同的站长有不同的赚钱方法，不同的网站也有不同的赚钱方法，中国的文字博大精深，我把这些所谓的站长、赚钱的思路总结成三个字，这三个字总结了所有站长赚钱的技巧，我以精辟的语言说，“快、准、狠”，这三字有很多含义都是非常好的，用在个人的赚钱上是最恰当的。

今天与会的这么多的美女站长，先谈谈这个“快”字，快速赚钱，你除非是做博客玩的不想赚钱，如果你想要你的网站有一番成就就要赚钱，快速的赚钱。在网络上没有人会主动送钱给我们，只有我们主动的去抢钱。一千个人有一千个人的赚法，但是无论怎么样，只要你想发展，你就要开始快速的赚钱，在这个上面，很多站长想我的网站流量还小，一个月就赚一两百，或者一个月赚很少很少的钱，其实你失去的不是赚钱的机会，而失去的是动力，所以首先要“快”，

以前有一句很经典的名言，大致意思是说“创业的梦想第一天是黑暗的，第二天还是黑暗的，第三天是光明的”，但是很多人死在第二天的晚上，看不到第三天了。”西安的很多站长都是大学生朋友，都是白手起家。现在个人网站赚钱的路子非常多，卖广告。甚至我认识一个人，他花了200块钱买了一套程序，自己做网站赚钱，他200块钱买个程序，我50块钱卖给你，每次都可以卖50块钱。这就是说只要我们敢于去想、敢于去做就有钱赚。以前有一句话说的好，“有花堪折只须折”，在互联网上，你敢于做什么，如果你弄的迟了，你连看的都没有了。所以必须要快字当头。

第二个字是“准”。现在网站的准确定位、网络广告的准确定位这点非常重要，可以说很精准的广告可以让我们的价值提高三倍，我经常看下载网站，很多下载网站从头到位一条黑长的图片网站，这样的广告实际上泛滥，还不如放在一个小的网站上。现在所有都开始进行了广告的精准定位，而很多网站也都把自己的广告进行了定位，我们可以分析每一类的统计，可以分析我们哪一个页面的流量是多少。我举一个简单的例子，我一个页面只有20IP，就是百度搜索域名续费排在第一，我就挂了一个链接在上面，马上就有人找我合作，这个流量非常有价值。

第三个字“狠”。赚钱我 我们如何做到狠，不是说异想天开，然后用自己的动力激发自己，无论网站是什么变化？但是所有的变化都不要忘了赚钱，咬住赚钱不放松，这点很有道理。一个网站能否赚钱取决于你做网站的定位和目标。我们要找到这个狠劲，才能做的更好。我从一开始做慢慢找到了感觉，我从一个月交易20万，到一个月交易200万，一个月交易200到300万。我有一个朋友做小网站，没有找到盈利的方式，后来他经过一年的摸索以后，发现了原创小说一天通过在线支付也是很几百，一天挣好几十，经过半年以后，他看到了希望，看到了动力，然后发狠，前几天还跟我说准备把房子卖了，准备再买一个网站，因为他看到了钱途，因为只有看到了钱途才能发起狠。

其实我们各位站长，很多时候我们每个点都是蜻蜓点水，我们点水以后要及时找到自己的方向，然后找到那一个既安全又能长期赚钱的路，再下狠功夫，这样才能走的更远。基本上谈了一些网站赚钱的思路。但是所有的网站赚钱不要触犯底线，不要做违法或者是不要做可能会让我们栽跟头的事情，小心驶得万年船，只要我们保持了个人的本色吃苦耐劳，再加上我们的勤劳智慧，在法律规定下去赚钱。

谢谢大家！

7月26日阿里妈妈来到西安，与500余名西部站长共聚一堂共同探讨西部互联网的生存与发展。为了让更多的站长及时了解大会的实况，我们将全程直播本次大会。